Уинский район Пермского края
Вы хотите отреагировать на этот пост ? Создайте аккаунт всего в несколько кликов или войдите на форум.


Форум сайта uinsk.perm.ru
 
ФорумПоследние изображенияПоискРегистрацияВход
Вход
Имя пользователя:
Пароль:
Автоматический вход: 
:: Забыли пароль?
Самые активные темы
Снова выбирать ?
"Утром в газете,вечером "…
Мне нечего стыдиться...
"Районка" и все что с ней связано
О здравоохранении района.
Вопрос к главе района,
Мысли...Иногда хочется просто высказаться
КОМНАТА ОТДЫХА
КАК ВАМ ПОГОДКА
Здоровье и красота
Последние темы
» Фото на память
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПт Сен 23, 2016 12:34 pm автор Neo

» наша история
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВт Сен 06, 2016 4:48 pm автор Neo

» Здравоохранение
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Авг 31, 2016 11:06 am автор LISA_ALISA

» Утром в газете 2
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПт Июл 29, 2016 8:47 am автор Neo

» Не было печали...
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВт Июл 26, 2016 8:59 am автор Neo

» КОМНАТА ОТДЫХА
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeЧт Июл 14, 2016 11:40 am автор Neo

» Знаменитые, популярные, инициативные Уинцы
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВс Мар 27, 2016 2:41 pm автор Neo

» Курьер. Уинское.
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСб Мар 19, 2016 12:45 pm автор Светлана_

» ДОСКА ОБЬЯВЛЕНИЙ
"Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПн Фев 15, 2016 9:55 pm автор уинец

Самые активные пользователи
Neo
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
Er...
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
RUinsk
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
Мара
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
Вячеслав
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
дирина
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
уинец
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
Лера
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
снаталья
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 
nadejda.viola
"Утром в газете,вечером "… I_vote_lcap"Утром в газете,вечером "… I_voting_bar"Утром в газете,вечером "… I_vote_rcap 

 

 "Утром в газете,вечером "…

Перейти вниз 
+4
тридцать третий
Вячеслав
Er...
Мара
Участников: 8
На страницу : 1, 2, 3 ... 9, 10, 11  Следующий
АвторСообщение
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Авг 17, 2011 8:06 am

По следам публикаций ( без претензий на нравоучения и поучения )
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Авг 17, 2011 8:07 am

"Прогулки по Уинску "

На мой взгляд-удачное название для постоянной рубрики.Чтобы тема благоустройства поселений района возникала не при подготовке к праздникам ,а лозунг "Уинск-наш общий дом,пусть будет чисто и красиво в нем " был не только названием конкурса,но и понимался жителями буквально.Ведь "чисто не там где убирают, а там где не сорят" И если

начать с гласности : публиковать фото,адреса,фамилии,а "прогулки" проводить раз в месяц…Конечно не сразу,но результат будет.Провести неофициальный конкурс среди наших народных избранников ( избирались то они от вполне конкретных улиц с названиями ) – чей мол избирательный округ чище? Глядишь и они к теме подтянутся,и народ вспомнит фамилии своих представителей.Ну и конечно о хорошем рассказывать.
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Авг 24, 2011 10:26 am

"Бригада Ух " – хорошая тема и если ее продолжить,то будет, пусть может быть и небольшой но, вполне реальный вклад в то какими они вырастут ?Что для них в будущем будет проще - украсть ,отнять или пойти и заработать.Через 20 – 30 лет им придется помогать тем,кто о них сегодня пишет.
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Авг 31, 2011 2:29 pm

"Новая школа"



Как не порадоваться за наших специалистов – они уже по своему уровню знаний превзошли проектные институты и указывают на их ошибки в проектировании.

" в проекте не было заложено..". Теперь как-то не принято на дверях иметь таблички,как это было в стародавние времена,что здесь живет инженер или профессор такой-то.И все жители города знали об этом и гордились земляками.Так может быть публиковать их фамилии в газете?Приятно так между прочим в разговоре обмолвится,что мол такой-то специалист –мой земляк.Ну а где они сами были когда строили по неправильному проекту? А может быть инженерам проектного института виднее как нужно делать,а тем кто строил (как сказал Жванецкий ) "тщательнее руки надо было мыть".

В книге Ф.Сэги "Как избежать ошибок при строительстве индивидуального дома" раздел "Штукатурные работы" описывает минимум 13 ошибок при оштукатуривании, связаных только с человеческим фактором и ни одного примера вины проектного института.

Ну а если "Оштукатуривание самый трудоемкий трудовой процесс,составляющий от 1/10 до 1/5 всех трудовых затрат" то вывод напрашивается сам собой – " Увы, но видимо
придется ежегодно делать ремонт, замазывать эти трещины".А что будет дальше -ведь с 1 сентября начнутся ежедневные мини землятресения ?








Общая площадь здания без малого 7 квадратных километров?
Вернуться к началу Перейти вниз
RUinsk




Сообщения : 431
Очки : 490
Репутация : 7
Дата регистрации : 2011-04-05
Откуда : Сейчас: Уинское, а так издалека:)

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeЧт Сен 01, 2011 1:02 pm

"Общая площадь здания без малого 7 квадратных километров?" - эта цифирь из основных технико-экономических показателей. Если быть точнее 6910 кв.м.

Может инженерам проектного института и виднее. Но там ведь тоже люди работают, почему Вы не допускаете возможность их ошибок?
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeЧт Сен 01, 2011 2:12 pm

Инженеры проектного института,по чертежам которых строится что-либо,подписывают своей фамилией каждый лист проекта.А такая гласность, нужно признать-дисциплинирует.Поэтому есть вариант разрешения сомнений.Т.к по мнению специалистов во всем вина проектного института,и теперь потребуется неменее 16.500.000 рублей ("Оштукатуривание самый трудоемкий трудовой процесс,составляющий от 1/10 до 1/5 всех трудовых затрат" ) для того,чтобы произвести оштукатуривание всего здания,то почему эти затраты должен нести наш район?Которому и так пришлось туго,чтобы достроить школу.А теперь ежегодный ремонт?Может быть собрать этих специалистов,составить претензию проектному институту,потребовать с них компенсации и подать в суд на возмещение ущерба.А специалисты подпишут своей фамилией и акт ,и претензию.Если она будет удовлетворена-готов извиниться в любой день .

В процессе любого строительства,если что-то идет не по проекту в него можно и нужно внести согласованные изменения и делать как предписывает СНИП и ГОСТ.Почему это не было сделано?А теперь ищем крайнего.?
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВс Сен 11, 2011 9:50 am

Может быть стоит предупредить начинающих предпринимателей о подводных течениях Российского бизнеса ?





Тактика продаж для реалистов


В начале своей предпринимательской деятельности я очень хорошо представлял, как надо вести дела. Это представление было результатом усиленного штудирования западных пособий по бизнесу – от Котлера до Беттджера, а также моих личных взглядов на «правильную» коммерцию.

Я был уверен, что для гарантированного успеха в бизнесе необходимо следовать универсальной формуле: «Найди потребность и удовлетвори ее».
А именно:

1. Надо иметь такой товар (услугу), который объективно требуется потенциальным покупателям, а еще лучше – требуется так сильно, что они буквально вырвут его из моих рук.
2. Товар или услуга должны быть высокого качества (во всяком случае выше, чем у конкурентов) и стоить ниже, чем аналогичные товары на рынке.


После долгого и сложного подготовительного этапа, эти условия я выполнил. Оставалась небольшая техническая проблема: встретиться с представителями потенциальных заказчиков и рассказать им, что есть на свете замечательная фирма, которая продает замечательные вещи, покупка которых, в свою очередь, положительно отразится на работе компании-заказчика. Решающие люди зададут мне надлежащие вопросы, внимательно выслушают мои убедительные аргументы и после этого взаимоприятного разговора сделка станет простой формальностью.

Действительность оказалось иной.

Никто не собирался меня выслушивать, все были озабочены собственными проблемами. Никого не интересовало, что мои товары и услуги могут «снизить расходы», «оптимизировать бизнес», «улучшить имидж». Для моих собеседников (если дело вообще доходило до беседы) я был одним из множества людей, пытающихся на них заработать.

Если же мне наконец удавалось пробиться к «решающим людям», это никак не ускоряло процесс принятия решения. После судьбоносной встречи Самый-Самый тут же переправлял меня к работнику, отвечающего за этот участок работы, работник же ничего не решал… – круг замыкался.

Неудачник – это человек, живущий в мире иллюзий. Он придумывает «правильный мир» и действует по придуманным законам и правилам.
Мои первые провалы и разочарования были неизбежны. Нельзя надеяться на успех в отечественном бизнесе, применяя книжные рецепты и советы, работающие в Новой Зеландии и Швеции (кстати, я не уверен, что они работают хотя бы там). Это все равно, как если бы кто-то в практической жизни стал руководствоваться постулатом «Человек человеку – друг, товарищ и брат». В лучшем случае на него смотрели бы как на блаженного, в худшем он был бы вечно обманутым персонажем.


Статус бизнес-неудачника меня, понятно, не устраивал. Поэтому после первых неудач я отбросил свои прекраснодушные иллюзии и постарался принять жизнь такой, какой она была, есть и, к сожалению, будет.

Качество товаров и услуг, цены и послепродажное обслуживание больше не входили в число моих приоритетов (оставаясь, конечно, в коммерческих предложениях, прайсах и рекламных проспектах).
Во-первых, это никого особо не интересовало, во-вторых, люди, принимающие решения, редко могли определить разницу между моими предложениями и предложениями моих конкурентов.
Кроме того, «решающие люди» еще реже анализируют, а есть ли настоятельная потребность в покупке того или иного товара. Например, в свое время компьютеры покупали просто потому, что «все их покупают». В кабинете каждого уважающего себя начальника стоял дорогой компьютер (предмет зависти технических специалистов), который никогда не включался.

Сегодня новая техника покупается, когда IT-работникам, которым всегда не хватает существующей производительности, удается убедить «решающее лицо», что компании угрожает смертельная опасность, если она немедленно не обновит оборудование. И не важно, что 90% офисной работы – это работа с текстами, и что эту работу Пентиум-1 выполняет не хуже Петиума-4. В данном случае (как и во многих других) здравый смысл уступает перед «А давайте это купим!».


Отныне я исходил из следующего постулата: ни мой товар, ни моя фирма, ни я сам никому не нужны. Все мои деловые собеседники денно и нощно озабочены только своим личным интересом. Лишь на втором месте – польза для структуры, в которой они работают или которой руководят (если для пользы вообще находится место).

И я уже понимал, что для людей, относящихся к категории Наемных Работников (неважно, какая у них должность), такое отношение к делу вполне оправдано. Сегодня человек работает здесь, завтра там, послезавтра еще где-то. Меняются компании, организации, города, должности, содержание работы, коллеги, клиенты, партнеры, продавцы товаров, но все эти изменения подчинены главной цели: сделать свою личную жизнь успешной, обеспечить деньгами себя и свою семью. Все остальное – третьестепенно.

Мои собеседники смотрели на наши переговоры под следующим углом: если они от имени компании подпишут со мной договор, то я наверняка заработаю немалые деньги. А им не достанется ничего, кроме смутного ощущения, что они сделали хорошее дело для своей структуры.
Поэтому для них я был ловким типом, который хочет использовать их возможности для личного обогащения (вот тут они были абсолютно правы). Однако они были готовы помочь мне, но только при одном условии: если я помогу им, если моя благодарность за их потраченное время, усилия по доводке договора, обсуждению условий, цен, графика поставок, за донесение до руководства мысли о необходимости купить товар у меня, а не у моего конкурента и т.д., выразится в конкретной сумме.


Постепенно я определил для себя стандартный алгоритм выхода на продажу:

1. Найти ключевого человека в искомой организации.

2. Обеспечить его личные интересы.

А перед этим понять, что ему следует предложить (между прочим, не обязательно взятку, иногда достаточно установить дружеские отношения, «выказать уважение» или объяснить, каким образом покупка моего товара увеличит его ценность как сотрудника в глазах начальства).


Теперь моя работа по продаже начиналась со сбора сведений о ключевых людях. Например, есть руководители, которые берут на себя решение всех, даже самых мелких и мельчайших дел. Вплоть до решения, какого качества надо покупать туалетную бумагу для служебных туалетов и какой краской покрыть окно в отделе сбыта. И есть миросозерцатели, которые делегировали принятие решений доверенным лицам. В этом случае жизненно важно понять, кто же является таким лицом.

Для себя я называл этот этап: «создать цепочку». Я раскладывал на столе визитки и визитницы, рылся в записных книжках, обзванивал всех, кто мог что-то знать о самой организации, о механизме принятия решения, о том, кто фактически принимает решения, как на него выйти.
А если мои знакомые ничего об этом не знали, то могли знать людей, которые могли знать. После двух часов или двух дней телефонных разговоров и встреч я получал необходимые выходы.




В тылу врага

Это действительно трудная задача – найти нужного человека в незнакомой организации. Хотя на первый взгляд лучший вариант – это Человек Номер Один, то есть глава структуры, добраться до него не всегда реально. К тому же он, как правило, не хочет (или не может) разбираться во всех вопросах, с которыми к нему идут многочисленные ходоки.

Я потерял недели и месяцы в ожидании практического результата после встреч, на которых Самые-Самые заверяли меня, что я и моя фирма им симпатичны, что они готовы к сотрудничеству, но «заниматься вашим делом будет такой-то человек».
«Такой-то человек» объяснял мне задержки изменившимися обстоятельствами, отпуском главного бухгалтера, исчерпанием бюджета в текущем квартале, налоговой проверкой и прочая, прочая, прочая. Дело заходило в тупик, порастало травой, мне уже хотелось получить любой ответ, даже отрицательный, лишь бы только закончились пустые разговоры и проволочки.


В крупных структурах работа с просителями обычно идет по схеме:

1. Начальник дает ни к чему не обязывающее согласие или, точнее, невозражение.
2. После этого дело передается специалисту по отказам и отсрочкам.


И надо радоваться, если эти люди отказывают сразу и бесповоротно. Гораздо хуже вышеописанный вариант, обрекающий вас на колоссальные потери времени.

Кроме того, никого не должны вводить в заблуждение внушительные названия руководящих должностей.
«Генеральный директор», «Председатель правления», «Президент компании» и даже «Министр» могут быть декоративными фигурами, тогда как все дела решает заместитель или заместитель заместителя.
Нужный человек может оказаться кем угодно – помощником, заведующим АХО, юристом, бухгалтером. Главное – чтобы он был «вхож» к человеку, который ставит подпись в договорах и финансовых документах, и мог убедить его поставить эту подпись именно в вашем договоре и счете.


Однажды я пытался получить от крупной полугосударственной компании рекламу для издаваемого мной бизнес-справочника.
Я убил несколько недель жизни на поиск подходов и попытки добиться личной встречи с Самым-Самым. Меня отфутболивали к чиновникам разных мастей и рангов, которые, в свою очередь, перебрасывали меня дальше по инстанциям. И когда моя вера в успех почти сошла на нет, я попал в кабинет человека, который вдруг с некоторой обидой произнес: «А почему вы не пришли ко мне сразу? И зачем вам встречаться с Главным? Я сам с ним встречусь и сам все скажу. Но…»


Он сделал красноречивую паузу. А я засомневался, стоит ли доверять свое дело чиновнику с такой несолидной должностью, сидящему в весьма скромном кабинете. Но выхода у меня не было, и я согласился на «взаимовыгодное сотрудничество на взаимовыгодных условиях».
И не ошибся. Мое ожидание продлилось еще три недели, а потом контракт был подписан.


Дело в том, что начальник этой конторы обладал исключительно капризным характером. Мой покровитель за много лет совместной службы великолепно изучил характер своего шефа. Успех этого человека заключался в умении улавливать тот единственный благоприятный момент, когда имело смысл заговорить с начальником. Приступишь к разговору минутой раньше, чем нужно – начальник в плохом настроении, минутой позже – он отвлекся на другую проблему. Если нарвешься на отказ, то переубедить уже невозможно.
Три недели как раз и ушли на подготовку одного-единственного, но зато снайперского выстрела.


Анализируя этот случай, я пришел к выводу, что в подобных ситуациях у продавца нет никаких шансов на выигрыш. И самый правильный способ – не действовать в лоб, на авось, на удачу, а найти человека внутри организации, который сам сделает все, что надо сделать, или извне, кто вас рекомендует Особе, Подписывающей Документы и заодно подскажет, какие слова надо говорить для успеха предприятия.

И тогда и потом реализация или провал моих коммерческих проектов зависели только от того, смог я найти в организации-заказчике необходимых людей или нет. Если я предлагал свои планы людям неподготовленным (скажем, они видели меня в первый раз в жизни), или незаинтересованным (они просто не понимали, в чем их выгода), то лучшие из моих планов рассыпались в пыль.
Поэтому важной частью моей работы над новыми проектами стало уяснение для самого себя четкого ответа на высказанный вслух или подразумевающийся вопрос: «В чем ваш интерес, мне понятно. А зачем мне это нужно?».


Не думайте о средствах. Думайте о победе

Конечно, я учился не только на собственных поражениях. Я много раз наблюдал, как разваливались успешные компании, игнорировавшие этот самый «личный интерес», потому что слишком полагались на качество своих товаров, на раскрученность и репутацию торговой марки.

Крупная фирма. Специализация – продажа компьютеров и оргтехники. Претензии – стать поставщиком Номер Один для государственных структур.
Но пока ее менеджеры рассказывали о своих преимуществах (кстати, вполне реальных), низких ценах, безукоризненном обслуживании, тратили огромные средства на рекламу и продвижение бренда, более умные конкуренты действовали иначе и дешевле.
Они приходили к людям, отвечающим за покупку оргтехники и компьютеров в государственных организациях и честно признавались, что их цены не самые низкие. Но поскольку они платят комиссию в процентах от сделки, то это очень даже хорошо: чем выше затраты заказчика, тем больше денег получит «тот, кто надо».


Результат подковерной конкуренции: подведомственным организациям было спущено указание покупать технику только у той компании, «у которой надо покупать». Через полгода несостоявшегося поставщика Номер Один практически выбросили из рынка.
Владельцы компании-неудачника потом долго надоедали всем своими рассказами о сотворенной с ними гнусности, жаловались на коварство и беспринципность конкурентов, возмущались коррумпированностью чиновников, но все это были крики после проигранной драки.







Забудьте о «потребностях потребителя»


Еще один личный пример.
Я знал, что у потенциального заказчика (министерства) существует постоянная головная боль: что дарить членам иностранных делегаций, приезжавшим на переговоры. Каждый раз выкручивались по-разному и в последний момент.
Через цепочку контактов я вышел на министерство и предложил радикальное решение проблемы – купить у моей фирмы дорогие иллюстрированные издания с содержанием, соответствующим профилю этой госконторы.
Для краткости сразу перейду к итогу кампании: книги были успешно проданы и переданы на склад министерства.


Прошел год. Весь изданный тираж разошелся. И вдруг возникли покупатели, которые были готовы купить книги в два раза дороже их обычной стоимости. Но книг больше не было. Совсем не было.
И тут я вспомнил о партии, проданной в министерство (а мне удалось продать чиновникам такое количество книг, которого им бы хватило лет на пять). Поэтому я отправился туда в надежде выкупить хотя бы часть экземпляров, еще не раздаренных делегациям.
И что же? Я обнаружил, что книги по-прежнему лежат на складе – все до единой. О них забыли немедленно после покупки.
(Книги мне, между прочим, не продали, сославшись на то, что министерство – «не торговая организация». Я думаю, что и теперь, спустя десять лет, они так и лежат на том же самом складе).



Эффект – все. Эффективность – ничто

Я несколько лет работал в рекламном бизнесе. Сначала я наивно пытался донести до заказчиков все преимущества работы именно с моими рекламоносителями: высокая эффективность, приток новых покупателей, низкая стоимость рекламы в расчете на одного клиента и т.д.
К сожалению, очень не скоро до меня дошло, что все эти доводы годятся только для мелких предпринимателей, которые считают каждую копейку (и поэтому не интересны как заказчики). А чем крупнее и богаче организация, тем меньше ее представителей заботит практический выхлоп от потраченных денег.


Здесь на первом месте – внешние эффекты.
Я помню, как однажды по собственной глупости потерял Очень Крупного Заказчика. После полугода работы мне было неожиданно заявлено, что от моей рекламы нет никакого толка.
Я, естественно, начал оспаривать это, с моей точки зрения, абсолютно неверное утверждение, показывал схему расположения рекламных щитов, приводил данные о числе людей, увидевших рекламу, – но от меня только досадливо отмахивались.


Через несколько дней, проведенных мною в мучительных поисках ответа на вопрос: «Почему?!», один добрый человек открыл мне глаза.
Неважно, сколько миллионов горожан увидело рекламу и какую пользу она принесла. Реклама не существует, если ее не видел Главный Начальник организации-заказчика. Так вот, на беду оказалось, что он ездит на работу по дорогам, где не было билбордов, и поэтому, ни разу не увидев рекламу, он сделал категорический вывод, что реклама не работает.


После потери изрядной суммы я немедленно поумнел. Теперь я в первую очередь обеспечивал заметность рекламы для Кого Надо, располагая хотя бы один щит на пути его следования (если это была наружная реклама), или объявление в тех газетах, которые он обычно читал, – чтобы его утро начиналось с приятного созерцания названия своей организации.

Был ли эффект от рекламы? Если рекламой был доволен Самый-Самый, это никого не интересовало.

Практический вывод:

Что бы вы не продавали – сначала обеспечьте упаковку.

Программное обеспечение? Обязательно сделайте эффектную (ну оч-чень красивую) презентацию. Эффекты ослепляют не только руководителей, которые по определению ничего не понимают в софте, но и тех сотрудников, которые с этим софтом работают.

Наружную рекламу? Если речь идет о потенциально солидном заказе, то проявите инициативу и бесплатно поставьте на неделю билборд с уже готовым изображением. Главное, чтобы заказчик оценил вашу щедрость (которая обойдется вам намного дешевле, чем он полагает), а изменения можно внести и позже.

Рекламу в вашем издании? Придите на переговоры с готовым дизайном объявления, а еще лучше – напечатайте пробное объявление, и пусть ваше издание окажется на столе Самого-Самого.

Бизнес-сувениры? В качестве информации для размышления оставьте после переговоров не один-два жалких образца, а двадцать-тридцать ежедневников, дорогих календарей, авторучек, визитниц.
Помимо внешнего эффекта, это создаст некоторое чувство вины. Как-то неудобно отказать человеку, еще до подписания договора продемонстрировавшему такую широту души. Если же вы действуете не напрямую, а через Кого Надо, то это только поможет делу: роскошной упаковкой и внешними эффектами вы значительно облегчите работу вашего компаньона.


Подведу итоги:
Неважно, какого качества и цены предлагается продукт (товар, программа, услуга). Главное для предпринимателя – установить хорошие отношения с заказчиком, точнее, с человеком, принимающим решения или влияющего на принятие решений.

P.S. Я, разумеется, не снимаю со счета известность фирмы и качество товара. Известность помогает ускорить заключение сделки, а качество позволяет рассчитывать на новые продажи. Ведь даже самому равнодушному и предварительно простимулированному покупателю не понравится, что ему продали второсортный товар или втянули в служебное расследование на тему: «Кто подсунул на подпись этот контракт?».


Сергей Занин



В качестве приложения
Два совета, которые вы уже много раз слышали:

1. По одежке встречают, и по одежке провожают
Бывает, что уже на первых переговорах продавец производит настолько благоприятное впечатление, что его дело тут же решается положительным образом.
Главное оружие для личных средств с Начальниками – это хороший костюм, хорошая обувь и хорошие визитные карточки. Вы должны выглядеть человеком, которому не нужны деньги. Вы пришли только затем, чтобы оказать услугу хорошим людям.


2. Если вы хотите погубить сделку, будьте красноречивы
Чем говорливее продавец, тем меньше у него шансов на успех. Дело не в том, что он не убедителен. Именно его убедительность заставляет насторожиться собеседника, особенно если он не может найти контраргументов. Ваш собеседник чувствует, что его в чем-то обманывают (наверняка так оно и есть, продажа всегда содержит элементы обмана), да и мало кому нравится, когда кто-то так явно демонстрирует собственное интеллектуальное превосходство.
А потому, кратко изложив суть дела, далее слушайте собеседника и отвечайте на его вопросы. Говорите сами, только отвечая на его вопросы, или если в разговоре наступает пауза.
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВс Сен 18, 2011 8:25 am

" Чем черт не шутит "

Фото классное.Посмотрел на человека на переднем плане – сразу видно,что все его мысли о том как лучше обезвредить террористов.
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВт Окт 25, 2011 7:22 pm

"Как вернуть тимуровское движение"

Можно понять дедушку Владимира Ширинкина,который в силу своего возраста уже не совсем адекватно воспринимает реалии нашей сегодняшней жизни.А вообще :всякому овощу свое время и два раза в одну реку не входят
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПн Дек 05, 2011 5:12 pm

А название газеты изменилось это к чему ?
Вернуться к началу Перейти вниз
RUinsk




Сообщения : 431
Очки : 490
Репутация : 7
Дата регистрации : 2011-04-05
Откуда : Сейчас: Уинское, а так издалека:)

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПн Дек 05, 2011 8:52 pm

[quote="Neo"]А название газеты изменилось это к чему ?[/quot

В принципе она так и зарегистрирована. просто перивели в соответствии с документамиSmile
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Дек 07, 2011 8:30 am

"Мне не нравится"
"…Нам проще кивнуть на власть:она не делает то,она не делает это,а самим предпринимать какие-то шаги,может даже чтобы и расшевелить власть,нам попросту лень."

А как расшевелить-то ?Для чего?Если люди рвались на должности работать на благо своей малой родины это одно,а если для того,чтобы быть ближе к финансовым потокам это другое.И как власть услышит глас народа,если можно предположить:
«Или бес в тебя ввернулся? Или ты с ума рехнулся?»
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПт Дек 09, 2011 7:03 am

А когда результаты голосования на выборах по нашему району опубликуют ?
Вернуться к началу Перейти вниз
RUinsk




Сообщения : 431
Очки : 490
Репутация : 7
Дата регистрации : 2011-04-05
Откуда : Сейчас: Уинское, а так издалека:)

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПт Дек 09, 2011 9:24 am

Neo пишет:
А когда результаты голосования на выборах по нашему району опубликуют ?
Большую часть в субботу, плюс вторник зацепимSmile.
Вернуться к началу Перейти вниз
RUinsk




Сообщения : 431
Очки : 490
Репутация : 7
Дата регистрации : 2011-04-05
Откуда : Сейчас: Уинское, а так издалека:)

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВт Дек 13, 2011 5:22 pm

Neo пишет:
"Мне не нравится"
"…
А как расшевелить-то ?Для чего?Если люди рвались на должности работать на благо своей малой родины это одно,а если для того,чтобы быть ближе к финансовым потокам это другое.И как власть услышит глас народа,если можно предположить:
«Или бес в тебя ввернулся? Или ты с ума рехнулся?»

А хз как расшевелить. тут нужно чтобы все люди понимали, что мы кормим власть (платим налоги и т.д) и имеем право спроситьза качество ее, власти, работы. причем спросить имеем право не только у главы поселения, района, но и др органов власти... А скажите-ка мне много ли вы найдете людей, готовых спрашивать?
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПн Дек 26, 2011 11:41 am

До Нового года осталось шесть дней,но как-то и не заметно,что поселение готовится к его встрече…А если кругом яркие краски,освещение – так ведь и жить веселее и настроение поднимется,а что у нас - почти сплошная серость (еще и погода пасмурная).А ценральная площадь в праздник наверное должна быть – ЦЕНТРАЛЬНОЙ.Вот и останется тупо пить горькую все "Новогодние каникулы".
Может быть газете взять инициативу в свои руки и об"явить конкурс на лучшее оформление офиса,дома,магазина.А наградой победителю будет рассказ в газете о его трудовых (или каких других) достижениях и бесплатное об"явление или реклама.???
Вернуться к началу Перейти вниз
RUinsk




Сообщения : 431
Очки : 490
Репутация : 7
Дата регистрации : 2011-04-05
Откуда : Сейчас: Уинское, а так издалека:)

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВт Янв 10, 2012 6:49 pm

RUinsk пишет:
Neo пишет:
"Мне не нравится"
"…
А как расшевелить-то ?Для чего?Если люди рвались на должности работать на благо своей малой родины это одно,а если для того,чтобы быть ближе к финансовым потокам это другое.И как власть услышит глас народа,если можно предположить:
«Или бес в тебя ввернулся? Или ты с ума рехнулся?»

А хз как расшевелить. тут нужно чтобы все люди понимали, что мы кормим власть (платим налоги и т.д) и имеем право спроситьза качество ее, власти, работы. причем спросить имеем право не только у главы поселения, района, но и др органов власти... А скажите-ка мне много ли вы найдете людей, готовых спрашивать?

Еще раз к теме как расшевелить... В одном из номеров газеты "Родник" было опубликовано извещение о том, что Лукойл" намерен строить качалки в особо-охраняемой территории. В странах с развитым самосознанием, давнобы поднялся шум (хочется в это верить) а что у нас? Да пущай делают что хотят?
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Янв 11, 2012 7:33 am

RUinsk пишет:
RUinsk пишет:
Neo пишет:
"Мне не нравится"
"…
А как расшевелить-то ?Для чего?Если люди рвались на должности работать на благо своей малой родины это одно,а если для того,чтобы быть ближе к финансовым потокам это другое.И как власть услышит глас народа,если можно предположить:
«Или бес в тебя ввернулся? Или ты с ума рехнулся?»

А хз как расшевелить. тут нужно чтобы все люди понимали, что мы кормим власть (платим налоги и т.д) и имеем право спроситьза качество ее, власти, работы. причем спросить имеем право не только у главы поселения, района, но и др органов власти... А скажите-ка мне много ли вы найдете людей, готовых спрашивать?

Еще раз к теме как расшевелить... В одном из номеров газеты "Родник" было опубликовано извещение о том, что Лукойл" намерен строить качалки в особо-охраняемой территории. В странах с развитым самосознанием, давнобы поднялся шум (хочется в это верить) а что у нас? Да пущай делают что хотят?

«Беда наша в том, что нами правят люди, которые не связывают свое будущее и будущее своих потомков с этой страной." (Солженицын ) Причем - на всех уровнях.А им " …все божья роса".Вот и остается,чтобы тебя возможно услышали,ходить на выборы.
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПн Янв 16, 2012 7:11 am

"Итоги года с главой района"

Согласно Адаму Смиту, благодаря рынку ( где мы сейчас и процветаем )каждый человек, преследующий собственную выгоду, увеличивает общее благо. Когда булочник печет булки, он не думает о всеобщем благе, он думает о своей выгоде.Точно так же ведут себя и операторы сотовой связи:МТС и Мегафон и "хозяйства в Аспе и Суде". Но в результате их деятельности всеобщее благо увеличивается.И при чем тут "команда администрации района",работавшая "в прошлом году над вопросами газификации и развития сотовой связи"и которая продолжит решение их в этом ? А вопрос газификации района ? Президент и премьер-министр постоянно говорят о том,что они(руководство страны) постоянно проводят, с помощью Газпрома ,газификацию населения России.Ай ай ай и не стыдно Александр Михайлович чужую славу присваивать ? А вот проблему демографии,на что непосредственно влияет то как работает "команда администрации района" нужно было осветить подробнее.Гордится то нечем ? Достаточно посмотреть районку – в каждом номере об"явления о продаже квартир и домов.А ругать народ,который проживает на территории которой ты руководишь… :

"К сожалению,самые активные люди,которые,уверен,могли бы найти применение своим способностям районе,уезжают за его пределы."

- так ее (ругань,по разным поводам) мы уже слышали и не раз ,от людей, занимавших и более значительные посты,которым народ мешал руководить. И обижаться на критику …

"Еще одним таким фактором является инертность населения.Зачастую наши люди критикуют действия именно тех людей,которые хотят что-то сделать на благо района".

А что конкретно хочет сделать А.М ? люди и в неведении-блог главы района( в котором отражены поставленные цели и показатели их достижения) не ведется с середины прошлого года,а читать мысли еще как-то народ не научился.Как сказал известный писатель- сатирик :" Может, что-то в консерватории подправить" ?

Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВт Фев 07, 2012 7:54 pm

"Куда ползешь ты,оползень?"
Однажды некий ДЯТЕЛ решил,что если он захватит кусочек земли для своего огорода и посадит там картошку,и будет ему счастье…Сказано – сделано.А то,что земля эта находится на косогоре и любое повреждение травяного покрова может привести к образованию оврага или оползня,так плевать.Главное урвать здесь и сейчас.Так что,у оползня на улице Юбилейной есть и имя и фамилия .И жители,которые живут вблизи этого оползня знают их.Вот типичный пример бездумного отношения к природе.Теперь испугались,забегали по инстанциям,начальство ругают.А где взять денег на восстановительные работы району,глава которого, как на паперти, стоит перед краевым правительством с протянутой рукой?Значит что-то не построят,не отремонтируют.Может быть нужно претензии к этому дятлу пред"явить и пусть помогает восстанавливать.Теперь ждем что будет на горнолыжном спуске.Автомашины такую дорогу накатали.Наверное пока не опоздали прикрыть ее надо.
"Утром в газете,вечером "… 3779c95cb4dfd0185650e48b0e3ee0abb22ec9111285895
Говорят,что свободы и демократии у нас нет: а взял и распахал,захотел и проехал,что хочу то и ворочу.Любой дятел может своими действиями определить куда направить общие деньги.
Вернуться к началу Перейти вниз
Мара

Мара


Сообщения : 173
Очки : 173
Репутация : 0
Дата регистрации : 2012-03-07
Откуда : Уинское, конечно

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeСр Мар 07, 2012 1:17 pm

Насчет блога главы. Кто-то в блогах пишет, а кому-то некогда, есть дела поважнее...
Вернуться к началу Перейти вниз
Er...
Admin



Сообщения : 508
Очки : 508
Репутация : -22
Дата регистрации : 2011-04-03
Откуда : Уинск

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПт Мар 09, 2012 4:34 pm

В блоге главы были заданы конкрентые вопросы, ответа на них нет или общие ничего не значащие фразы, если глава не может ответить за полгода на вопросы своих избирателей то о чем вообще речь? Создается впечатление что ему просто нафиг ничего не надо.
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВс Мар 11, 2012 10:13 am

"И в летний зной и под дождем мы дружно все автобус ждем "

Прочитал и видимо кол-во начинает переходить в качество если невольно возник вопрос :
А нужно ли нынешнее руководство Уинского района его жителям ?
Как не прочитаешь - "Ситуация существенно изменилась после того,как за дело взялся депутат Законодательного
Собрания Александр Лейфрид" или федеральные программы действуют.А где же дела главы района?

Вернуться к началу Перейти вниз
RUinsk




Сообщения : 431
Очки : 490
Репутация : 7
Дата регистрации : 2011-04-05
Откуда : Сейчас: Уинское, а так издалека:)

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeВс Мар 11, 2012 1:12 pm

Neo пишет:
"И в летний зной и под дождем мы дружно все автобус ждем "

Прочитал и видимо кол-во начинает переходить в качество если невольно возник вопрос :
А нужно ли нынешнее руководство Уинского района его жителям ?
Как не прочитаешь - "Ситуация существенно изменилась после того,как за дело взялся депутат Законодательного
Собрания Александр Лейфрид" или федеральные программы действуют.А где же дела главы района?


Один нюанс - это оплачиваемые статьи, поэтому и воспринимать их надо как пиарSmile
Вернуться к началу Перейти вниз
Neo

Neo


Сообщения : 1225
Очки : 1340
Репутация : 17
Дата регистрации : 2011-04-03

"Утром в газете,вечером "… Empty
СообщениеТема: Re: "Утром в газете,вечером "…   "Утром в газете,вечером "… I_icon_minitimeПн Мар 12, 2012 8:46 am

RUinsk пишет:
Один нюанс - это оплачиваемые статьи, поэтому и воспринимать их надо как пиарSmile

Пиар - это деятельность, направленная на формирование общественного мнения о чем-либо (товаре, человеке, компании, событии).
Здесь ключевое слово ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.

Ну и в чем она проявляется у другого человека ?
Вернуться к началу Перейти вниз
 
"Утром в газете,вечером "…
Вернуться к началу 
Страница 1 из 11На страницу : 1, 2, 3 ... 9, 10, 11  Следующий
 Похожие темы
-
» Утром в газете 2

Права доступа к этому форуму:Вы не можете отвечать на сообщения
Уинский район Пермского края :: Будущее Уинского района-
Перейти: